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張雁翅:熱心發展婁底行業商會

字號: 2012-08-12 11:31 作者:袁杰偉 來源:婁底新聞網 我要評論(0)

2012年的春天很冷,但婁底市文化行業商會的籌辦工作卻很熱,從建材行業轉入文化行業的張雁翅把籌辦工作搞得風風火火:組團考察貴州苗王城(婁底人唐端劍打造)、考察鳳凰、考察張家界的文化市場和項目,接著又織團參加深圳文博會。協會尚未成立,準會員卻已達到了300多人。準會員中,印刷廠、圖文公司、廣告公司、文化出版公司、書店等行業的老板都被他納入了名單,并調動了他們的積極性,文化行業商會已初具形態,老板們進軍文化行業的熱情節節高漲。如此熱情地推動文化強市工作,有的市領導也被感動,并親自過問文化行業商會籌辦事宜。盡管協會的成立尚有待時日,文化產業的屬性和商業不同,審批更嚴一些,組織機構的設置也不同于一般的行業商會。但可以預見,在湘中婁底,一個新興的行業商會——文化行業商會將會以嶄新的面目出現在世人的眼前,并推動婁底的文化產業向前發展。

那么,張雁翅到底是何許人也?讓我們走近他,更多地了解他。

一、不做回扣生意的另類商人

1990年,在原婁底地區外貿糧油公司上班的張雁翅預感到隨著市場經濟的發展,國有外貿公司存在的理由在減少。但他還是努力地工作著,一邊工作一邊思考一些問題。1996年,科班出身的張雁翅被選送到中南大學鐵道學院進修一年英語口語,在這里他結識了很多朋友,好些朋友都在國外一些跨國公司工作過,大家都喜歡這個誠信、快樂的小伙子。進修的一年里,他不僅口語得到了提高,思考的問題也更有深度。他預感到,外貿公司這個計劃經濟時代的官方機構總有一天要關門,與其等到那一天被逼無奈去找工作,不如趁早創業。結業時,班上有兩個同學分別被德國和美國一家跨國公司挖走,并出任一家子公司的老總。兩位同學都請張雁翅跟他們到國外一起創業。經過權衡,張雁翅選擇去德國,出國護照等手續都辦好了,但臨行前母親知道了這件事,極力表示反對。因為他是長子,要承擔許多義務。父母在不遠游,張雁翅是個孝子,放棄了去德國的機會。

得知張雁翅不去德國,另一個在玻璃廠做副廠長的同學極力建議他做玻璃生意,并答應可以賒貨給他。有朋友的支持,張雁翅底氣足了,向公司遞交了停薪留職的報告,老實本份當老師的父母親又一次表示反對。但這一次,張雁翅堅持了自己的決心。于是,在1997年8月,糧運公司倉庫角落,出現了一家小小的玻璃店,店門是幾個鮮紅的不干膠字“永盛玻璃”。

說實話,做生意并不是張雁翅的強項,他有強烈的正義感,有豐富的思想,有很強的文字功底,有膨湃的參與社會活動的激情。這些素質對于一個社會活動家或文藝家也許是必備的,但對于一個生意人來說不但不必須,甚至還有妨礙。

果然,張雁翅做生意與眾不同,不給職能部門打紅包,不給經手人回扣,不講價,不減尾數,不賒賬。在永盛玻璃的店門口兩邊,旗幟鮮明地書著一同幅醒目的對聯:反對商業賄賂,謝絕回扣生意!一次,一位市領導到他店子里買玻璃,開玩笑地問:“小張,可否優惠一點?”張雁翅說:“沒得優惠,你如果要我優惠,那我就全部奉送吧。”領導笑了笑,沒有再提優惠的事,事后,這位領導還喜歡上了這個有性格的小伙子,認為他干干凈凈辦企業,不會給政府添麻煩,對消費者也只有好處。但這極大地破壞了建材市場的潛規則。建材行業不給師傅回扣可以說是寸步難行,有些回扣還數目很大,甚至還要請師傅去按摩洗澡,否則,師傅就唱你的臭,唆使不明就里的顧客來退貨來鬧,讓你吃不了兜著走。張雁翅為此也沒有少吃苦頭,有些人因沒得到好處甚至還喊社會上的爛仔來鬧事。但張雁翅依然故我,堅持要干干凈凈做生意。日子久了,就有人給張雁翅起了外號,有的叫他“鐵公雞”,有的叫他“張俏俏”。凡事有失必有得,慢慢地,“永盛玻璃”四個字在消費者中有了好名聲,大家知道在這里買玻璃不吃虧,真正童叟無欺。張雁翅的生意越來越好,生意越做越大。由最初的一個小店到生產、加工、工藝、貨運一條龍服務的專業玻璃公司,產品銷往邵陽、懷化、湘潭地區,占的市場份額越來越大。如此破壞行業潛規則,做另類生意,居然越做越紅火,行業中人認為簡直有點不可思議。為什么這么說呢?因為價格如果標得不夠低,等于給同行做廣告,同行可以以低一元的價格做成生意,此其一;如果標的價格不夠低,安裝師傅可以以低一元的價格把生意拉走,此其二;不給回報,必須質量百分之百過硬,否則師傅可以雞蛋里面挑骨頭,說產品的壞話,此其三;拿不到回扣的人,即使找不到問題,也要想方設法臭你一番。因而,像他這樣硬著頭皮這樣做生意并且把生意做起來的,在婁底可能是唯一的一個另類,這完全是靠產品質量絕對過硬,價格足夠低廉才做起來的。

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Tags:婁底名人 五江建材城 行業協會

責任編輯:羅錚

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